面对新客户不肯支付定金和货款，饰品厂一定要坚守付款规则，谨慎合作，规避坏账风险。

初次合作不能相信口头承诺，新客户通用模式为先收30‑50%定金，尾款结清之后再安排发货，这是饰品行业的通行做法。客户借口收到货再付款，大概率想压账甚至拖欠货款。饰品行业利润微薄，原料、人工都要提前投入，饰品厂一旦先出货，后续讨款十分被动。

如果客户抗拒预付定金，可以折中选择第三方平台交易，走1688平台下单，货款由平台托管，客户确认收货后资金才到饰品厂账户。既打消客户顾虑，也保障厂家权益，不要私下货到付款。对方依旧拒绝平台付款，那就放弃这笔订单。

沟通期间了解客户真实想法，部分客户是担心产品品质，饰品厂可以发送车间实拍、以往合作案例，提供样品让客户查验；若客户一味压低条件、不愿付出资金诚意，说明合作风险很高，不必勉强接单。

签订订货单据，写清楚定金比例、交货时间、质量标准。千万不要碍于情面破例赊账。宁可少做一单生意，也不要冒险垫资生产。只有守住付款底线，减少坏账隐患，饰品厂资金正常流转，才能稳健长久经营。